1. В глазах заказчика никогда не будьте молоды и глупы, будьте опытны и разумны, но не слишком, а в меру. Если есть оппонент и заказчик выбирает исполнителя общаясь с обоими, то конкуренту "помогайте" "скатиться" в холивар на эмоциях, а сами действуйте разумом, говорите не о себе а о заказчике, отвечайте на все технические вопросы и будьте готовы обосновывать любой свой выбор, от споров с конкурентами уклоняйтесь, например говорите "а я и той и другой технологией владею, выбор же сделаю в процессе работы".
Все это не заменит портфолио, необходимое для крупных проектов, но всегда будет сильно помогать взять любой заказ, какой пожелаете.
2. Достаточно уметь объясняться письменно, многие заказчики сами, мягко говоря, не из Оксфорда, они не смогут указать на ошибку или неточность.
3. Начинайте с минимумом амбиций.