Какие услуги по продвижению сайтов сейчас актуальны и какое ценообразование?

Question

[hehog2]

Здравствуйте!

Немного вводной информации, что бы понятно было откуда вопрос и что пытаюсь разузнать :)

Мы небольшая региональная продакшн-студия, в основном у нас все технари и дизайнеры. Занимаемся созданием более-менее сложных сайтов, а так же делаем качественный дизайн и все такое. В последнее время, клиенты все чаще просят услугу продвижения, но у нас этим направлением никто не занимается и по-этому хотим отдать его на фриланс.

Но прежде чем это сделать, я пытаюсь погрузиться в эту среду, что бы более-менее иметь представление с чем нужно будет сталкиваться. Сам я больше технарь по специальности и с продвижением никогда не имел дел. Нужно разобраться в ассортименте услуг их примерном ценообразовании. На данный момент уже знаю, что они очень плохо поддаются оценке, т.к. зависят от большого кол-ва факторов, но все же, интересуют примерные суммы и сроки для среднестатистических сайтов-визиток, порталов и ИМ в регионе :)

Ответы на вопросы пытаюсь найти с целью составления приблизительного перечня услуг и для составления прайс-листа с ценами типа "ОТ" и "До" / мес.

Прошу прощение за много текста, на данный момент интересны вопросы:

- Какие услуги сейчас актуальны и что мы должны предлагать клиенту прежде всего?
- Какие приблизительные расценки (понимаю-понимаю, но хотя бы грубую вилку для региона :)?
- Как выглядит процесс сотрудничества с SEO-специалистом?
- Какие риски при сотрудничестве?
- Какие отчеты ждать от добросовестного фрилансера?
- Известно про "yandex", "google", "2gis", соц. сети. Какие из популярных площадок я упустил?

Спасибо за внимание! :)

Answer 1

[o_f]

1. Актуально всё, тех.поддержка, контекст, социальные сети, сео, иногда реклама на каких-то площадках. Но за этим к компаниям, как правило, обращаются редко.
2. Зависит от качества ваших услуг и конкуренции. У вас, как у "начинающей студии, конкуренция наверняка бешеная. СЕО - от 5000 р; контекст либо работа по процентам от бюджета в системы Яндекс и Гугл, либо от от 3000 рублей за создание и ведение рекламы; соц-сети - если просто ведение группы - так же где-то 3000 р начальная цена.
3. Переговоры о том, что нужно менять на сайте, что будет делать специалист, все это прописывается в договоре. Результаты. Например, 70% в топе через 4 месяца. В основном все работают первые 1-3 мес за фиксу, потом уже процент от выведенных слов в топ. Сеошник присылает тексты заказчику постоянно, может требовать исправлений чего-то на сайте, или предлагать сделать это усилиями компании, ждет одобрения, в конце месяца предоставляет отчеты, рассказывает планы дальше. Все как обычно. Просто отчетами о позициях в конце месяца - не отделаетесь.
4. При сотрудничестве в чем? В сео, в рекламе? Ну вот как ввяжитесь в это, так все и увидите за год. Не вывод в топ в обещанные сроки - с вашей стороны, а значит потеря вознаграждения; Потеря клиента из-за того что ему что-то не понравилось; Постоянные неоплаченные счета, долги. При том, что в систему вы могли уже потратить. Прогноз сеошника неверный (например, он прогнозировал на закупку текстов/ссылок х рублей, а потратили больше) и так далее. Работать надо по предоплате, в идеале 100%. Но если ваши конкуренты работают за еду и по-другому, то вы будете очень долго учиться убеждать своих клиентов платить вам 100%.
5. Блин, так вы про сотрудничество с фрилансером сеошником, а не сео с клиентом!
Отчет по позициям, отчет по закупкам (ссылок еще чего-то), отчет по текстам, отчет что сделал, и что будет делать.
6. Никаких. Соц.сети, Адвордс, Директ, СЕО, и системы аналитики метрика и аналитикс без которых отчетов не построишь.

Answer 2

[Анастасия]

Отчет по позициям, отчет по закупкам (ссылок еще чего-то), отчет по текстам, отчет что сделал, и что будет делать.

Я бы посоветовала по SEO еще внимательно следить за трафиком с поисковых систем и конверсиями в лиды. Был случай, когда взяли подрядчика по SEO, недорого, 15 тыс в месяц. Отчеты красивые были, много страниц в топ 1.

Спустя несколько месяцев начальница задалась вопросом почему SEO не приносит больше заказов. Начала ковырять его отчеты, в итоге оказалось, что 90% из этих топ1-3 продвигаемых запросов половина с частотностью 0. Т.е. работа сделана "отлично", а результат близкий 0, владелец бизнеса недоумевает.

Без лирики: Лучше наймите в штат специалиста с опытом продвижения в различных направлениях, который будет отслеживать работу подрядчиков и планировать продвижение для каждого конкретного клиента. В интернет-маркетинге (продвижении) есть множество ньансов, как надурить непонимающего заказчика. Для того, чтобы охватить все нужен опыт работы в области и хороший багаж знаний.

По поводу стоимости, большинство рекламных агенств работает по KPI. Также обычно стоимость сильно варьируется от тематики бизнеса, сложности задачи и т.п. Лучше выставить ценник на сайте от 10 тысяч с условием, что точная стоимость будет обсуждаться при согласовании продвижения и зависит от конкурентности тематики бизнеса. Оставить себе путь к отступлению, так сказать.

Капитанство. Для каждого бизнеса первостепенными могут быть разные каналы продвижения, например, заказчик приходит с желанием запустить контекстную рекламу, а у него в seo конь не валялся. И чаще всего для 0 сайта нужен комплекс услуг, чтобы охватить разные аудитории и всю воронку продаж, а не одна по прайсу. Именно поэтому мне подход с прайсом хоть и кажется очевидным, но не самым верным. Я бы на вашем месте сделала оффер - "Комплексное продвижение под ключ. Мы проведем анализ вашего бизнеса и вместе с вами подберем именно те услуги, которые приведут новых клиентов." И красивую картинку с воронкой продаж и надписями E-mail маркетинг, SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, vk, mytarget и т.п." :)

Answer 3

[makol]

Актуальность услуги "Актуальная услуга в seo" сайт в топе" была есть и будет.
Расценки "Просить надо больше меньше всегда предложат"
Процесс сотрудничества "Выглядит как процесс сотрудничества, не чего экстраординарного"
Риски "Как и везде, если вы автолюбитель то поймете, либо вы - либо вас"
Отчеты "Рост показателей сайта, в частности по позициям"
Площадки "Какого рода площадки вы имеете в виду? 2gis вообще не понятно для чего приписали, если вы подразумевали площадки для продвижения, то распределить можно так, google-70%, yandex-30% усилий, Google более приоритетный в связи с его злобным зверьем "Алгоритмами".