Что для вас важнее CTR или цена заявки (лида)?

Question

[pkstudio]

Что для вас важнее CTR или цена заявки (лида)?

Answer 1

[Дмитрий Соломакин]

Важнее всего показатель возврата инвестиций на маркетинг и рекламу - ROMI.
Вы должны считать не CTR и цену заявки.
Цель любой рекламы - увеличить прибыль.
Нужно сводить в отчет данные по расходам рекламных кампаний и данные о продажах из систем учета и CRM.
Нужно оценивать, какая реклама делает больше всего продаж, а какая оказывается убыточной.

• Если у вас в одной рекламной кампании при 1000 кликов, расходе 4000 рублей, 10 заявок при CTR=15% CPL=400 рублей и одна продажа на 5000 рублей с прибылью 2000 рублей, то вы в минусе на 2000 рублей.
  
• Если во второй рекламной кампании при 100 кликов, расходе 40000 рублей, 5 заявок при CTR=0,5% CPL=8000 рублей и две продажи на 150000 рублей с прибылью 60000 рублей, то вы в плюсе на 20000 рублей.
  

Всегда смотрите на рекламу со стороны денег, которые она приносит. CTR и цена заявки к деньгам в кассе имеют очень отдаленное отношение.

Answer 2

[Пума Тайланд]

С учетом того что цена обратно пропорциональна CTR , то чем лучше CTR тем меньше цена, то есть вопрос из разряда, что раньше появилось курица или яйцо.

Answer 3

[Роман Рыбальченко]

Дополню Дмитрия. ROMI лучше чем CTR и CPL, но плох своей относительностью.

Например у вас ROMI по 2 инструментам: 300% и 700%. Вы отключаете 300%.
Но тут нужно учесть, что источник с ROMI 300% мог давать в 10 раз больше продаж в количестве.

И в итоге, на продаже вы зарабатывали меньше, но в целом зарабатывали больше денег.

Или что лучше продать 1 телевизор и заработать 500 рублей на нем. Или продать 10 телевизоров и на каждом заработать по 100 рублей.

Поэтому, в идеале оптимизироваться по чистой прибыли (net profit).