Цель клиента: получить MAX трафик
+++
Очень глупая и ничем не оправданная цель.
Правильная цель — получить максимум прибыли.
И не совсем понимаю, зачем в ней корректировка ставок на мобильных задана
В этом есть смысл ?
это интернет-магазин женской одежды и трафик нужен более менее целевой?
+++
Женщины чаще мужчин совершают покупки с мобильных устройств, чем с декстопа. Соответственно, ожидается, что мобильный женский трафик более конверсионный.
Далее, эта гипотеза проверяется на конкретной связке РК (объявление)+сайт, и анализируется каждое объявление в отдельности (в идеале)
И по какой формуле и исходя из каких метрик можно ее рассчитать?
+++
Самое простое — использовать сервисы сквозной аналитики, типа roistat. Или считать всё "ручками" в excel.
Проводится аналитика трафика, для начала смотрим на отказы. Глубина и время, это хорошо, но это косвенный показатель, основное — это конверсия посетителя в лида, конверсия лида в покупателя.
Измеряете среднюю цену цели (цена лида), цену конверсии в лида, цену конверсии лида в покупателя, как итог — понимаете, почем вам в итоге обходится средний покупатель с того или иного пула объявлений или конкретного объявления.
А дальше магия=)
При условии, что с "отказами" мы разобрались и её причину устранили, добавляем к ставкам x%. Прибыль в целом (не трафик!) с учетом расходов на рекламный трафик выросла? Ок, добавляем ещё. Выросла? Добавляем ещё. Не выросла или упала? Значит, дальнейшая корректировка не нужна. Прибыль упала? Снижаем коэффициент. И т.д. это касается как повышения ставок вообще, так и определения повышающего коэффициента.
Разумеется, найти один раз идеальный коэффициент и идеальную ставку и использовать их навсегда не получится — надо постоянно продолжать делать аналитику цены лида и покупателя и прибыли, и на основании этого корректировать ставки и коэффициенты.
