у нас все было просто:
Сайт-каталог предложений (в нашем случае — франшиз)
Имеется стоимость размещения за год, которая расчитана исходя из накладных затрат на это размещение (работа программистов/менеджеров, аренда сервера, з/п остальному персоналу и т.д.)
Сайт существует 5 лет, первое время на нем вообще не было рекламы. Примерно через полгода мы смогли посчитать сколько приносит заинтересованных в предложении посетителей в среднем это размещение, т.е. грубо говоря среднюю цену 1 заинтересованного посетителя.
После этого мы собрали базу подписчиков, заинтересованных в получении на e-mail свежих предложений о франшизах, и стали франчазорам предлагать за деньги делать рассылку по этой базе. Как мы подсчитали стоимость этой рассылки? Первые пар рассылок мы сделали бесплатно и посмотрели сколько из них идет откликов. Далее умножили это число на вычисленную выше среднюю цену и получили стоимость рассылки.
Аналогично выставляются цены на все остальные платные услуги. Таким образом, каждая услуга, которая есть на сайте, в т.ч. баннер, стоит примерно одинаково с точки зрения цены за 1 заинтересованное лицо.
Соответственно когда мы хотим добавить новое баннерное место мы вешаем туда какой-нибудь баннер, смотрим CTR и назначаем цену.
Правда, такая схема не подходит сайтам-СМИ и т.д., зато, на мой взгляд, хорошо применимо к разного рода B2B-сайтам, например каталогам готового бизнеса, франшиз, комерческой недвижимости и т.д.
