Работать малой командой это счастье. Когда все работают :) и есть результат.
Чтобы зарабатывать нужны заказы, чтобы были заказы нужна репутация, чтобы была репутация, нужны знания и опыт, а чтобы они появились, нужны... заказы. Замкнутый круг.
Перед перечислением напишу самое главное - команда единомышленников, должна хотеть развиваться и добиваться результата и создавать себе репутацию.
Далее тезисно, не в порядке приоритетов, а как вспоминается:
0) Нужна специализация у каждого и у команды (пишу как видится с учетом размера вашей команды).
* тим лидер или старший разработчик. Он будет задавать стандарты качества и контролировать работу. Будет отвечать за архитектуру.
* разработчик-верстальщик
* разработчик-админ
* разработчик-базовик
* манагер и если людей мало, он же продажник. Должен знать все CMS, что вы будете применять. Чтобы мог без запинки показать клиенту, как создавать публикацию, редактировать и проч.
1) 80% времени работать над коммерческими проектам и 20% времени работать над своим проектом. Для повышения квалификации как минимум. А если выстрелит - то скоро вообще не надо будет работать с клиентами :) Когда нет заказов - все работают над "своим" проектом, повышают квалификацию, применяют и тестируют новые технологии или новые нагрузки. Если вы грамотно придумаете для себя задачу, то процесс работы над ней и результаты можно использовать для продвижения своей команды. Допустим вы взялись за разработку модуля обмена данными бухгалтерия-магазин. Посмотрите какие есть решения уже на рынке для вашей CMS. Сделайте удобнее и лучше или быстрее или тупо лучше документированное решение. Это позволит встать в "магазин" модулей для CMS и вам даст новых клиентов. Когда у вас есть узкое и качественное решение вашему продажнику проще будет разговаривать с клиентом и влезать в уже существующие айтишные инфраструктуры. Переделать онлайн магазин вам никто уже не даст, а вот заменить модуль на ваш смогут.
2) Технология производства. Особенно, если работает несколько человек. У вас должны быть единые стандарты и технологии для написания, документирования, работы с изменениями кода, своя "библиотека" решений, которые вы могли бы использовать как можно чаще. Создавать свои чеклисты для производственных этапов и по возможности автоматизировать рутинные операции.
3) Если речь идет о вебразработке, то скорее всего надо будет отлично знать до трех из самых популярных CMS. Желательно получить сертификат/статус.
4) Стандарты работы с клиентским проектом нужны. ТЗ, документация, обучение клиента и проч. Чтобы минимизировать трудозатраты или хотя бы минимизировать неоплачиваемые трузозатраты.
5) Знать английский язык на уровне чтения документации минимум.
6) и ... потихоньку добавлять себе новые направления. Уходить от чистого веба в веб+моб, или от "сайтов" в сложный е-коммерс. Идеально, когда клиентом меньше, а доходы больше. Для этого нужны глубокие знания в относительно узком направлении и два-три клиента серьезных клиента. Не старайтесь лепить много дешевых сайтов.
Короче. Особенность и преимущество малых коллективов заключается в том, что они с одной стороны вынуждены в одном человеке концентрировать несколько ролей или областей знаний, но с другой - это обеспечит более быструю работу над проектом. Правда это хорошо, когда вы не просто коллектив, а КОМАНДА.
Это так, тезисно.