Никому, только вам.
Давайте рассмотрим пример с компанией, которая производит бутылки, у них есть оптовые покупатели, но объем производства вырос и надо искать новых потребителей, первое что им пришло в голову реклама через интернет. Потребовался сайт!
1) Изначально это должна быть реклама (SEO) -
2)Сайт с ежемесячной оплатой 2000р - зачем если они закажут разработку и будут платить потом за хостинг 100рублей в месяц, а в случае конфуза на сайте есть знакомый программист Вася который починит.
То есть тут тоже -
3) Каким образом вы делите сайты на ценовые сегменты, вы можете сделать сайт за 1000 а кто то тоже самое за 10000, у вас должна быть ставка на час(адекватная , не надуманная ), а от нее уже приблизительно считайте стоимость и делайте скидки.
То что цена вашей работы не превышает 20000р. это и плюс так как вы можете сделать сайт за 15000. когда студия XXX попросила 45000.