Уже год на Upwork, работаю в сфере .net разработки (web и desktop).
Проблем чтобы составить кавер нет, в 30-50% случаев кавер переходит в диалог, но!
1) по половине из откликов клиент вообще никого не нанимает. Много разговоров, обсуждений, вопросов со стороны клиента «в можешь так?» «а умеешь то?», а на предложение заключить контракт - тишина. Работа висит месяц, потом уходит в архив без движения средств.
2) на всякую мелочевку клиент собеседует по 10-15 человек (ага, кто достоин выполнить эту мою срань за 100$, а ещё лучше за 50 или даже за 30!), в итоге нанимает того кто первый без контракта решает его проблему. А может и вообще не нанимает, просто принимает работу фрилансера кто первый решил проблему без контракта.
3) бывает что клиент общается с очень большими интервалами (несколько дней). То есть ты проанализировал требования, обсудил с клиентом, потом неделя тишины, потом он отвечает и снова надо анализировать требования так как за неделю уже все забыто. Все же если человеку надо-он заинтересован в том чтобы скорее открыть контракт и решить проблему, а если он отвечает неделями-видимо, он не заинтересован, и шанс быть нанятым низкий.
4) есть всякие «жлобские» варианты что в процессе ты понимаешь что клиент частично рассчитывает на бесплатный труд. Например, когда кидают спецификации по 10 листов и просят подробно обосновать по пунктам как ты будешь с этим работать, или сделать пример чтобы продемонстрировать свои компетенции, в обоих случаях без контракта. Я считаю что это уже не этап интервью а отдельная работа, и она стоит отдельных денег, а тратить бесплатно своё время (2 часа) я не хочу. Нормальные клиенты, которые уважают чужое время, не предлагают такие вещи без контракта, пусть даже на первый этап и с маленькой суммой.