Хм, бесплатный, но спам не предлагать...
Если B2B:
1) Взять клиента и оказать ему услуги с помощью сервиса бесплатно. Дать результат, он начнет платить и расскажет другим.
https://habrahabr.ru/company/mneniya_pro/blog/293124/ - вот хорошая статья с таким примером, к размышлению.
2) Показать экспертность в отрасли, показать кейсы сервиса: Хабр, Спарк, тематические сообщества в соц-сетях.
Телемаркетинг, личные контакты - везде через первый пункт.
Если B2C:
1) Запартнериться с тем, у кого есть деньги/медиа-каналы/и т .д.
2) Вирусная реклама - почти нереально без посевного бюджета и опыта.
3) Дать какую-то реально крутую бесплатную фичу и посееть инфу о ней в СМИ, сообщества и т.д.