Нюансов тут тьма. Подскажу по одному из самых важных - фотография должна быть хорошего качества с располагающей улыбкой. Апворк рекомендует взгляд в камеру, но, по мне, здесь все равно, куда смотреть. Борода - всегда плюс, было исследование, где человек подрисовал себе бороду и тем самым увеличил количество откликов.
Так же эффективность фото зависит от ценовой ниши, то есть, как ты себя преподносишь. Клиенту комфортнее, если ты работаешь за какие-нибудь 20$, видеть, что ты выглядишь хуже и беднее его (но все равно опрятно). От 30+ - можно позволить выглядеть хорошо и упитанно.
По вопросам первого сообщения - тесты пройти стоит, хоть они и чертовски глупые.
Пару проектов, или хотя бы один, специально сделать очень даже стоит, в особенности, если у тебя вообще нет бывших проектов. Так и опыта наберешься.