Начинал свою студию в 2005 году, в 2009 закрыл. Начинал с ваяния шаблонов для топовых CMS и разработки шаблонных салатиков за копейки. В штате было 4 человека, все учащиеся и зарабатывали мы чисто для себя + прокачивали знания и навыки. Которые для студентов ой как нужны.
Извините, вопрос не об этом, но всё же, нужно начать.
Где-то в 2008 появилось понимание, что реализовывать по-настоящему дорогие и качественные проекты можно при 3х условиях:
1. Связи, которые помогут выйти напрямую на руководство компаний, которым требуется сайты.
2. Наличие в портфолио несколько серьёзных и громких проектов, не важно свои они, делали друзьям или кому-то помогали. Имя до сих пор в бизнесе имеет значение.
3. Наличие отличного менеджера по продажам.
В своё время мы начали не с того, ваяя дешёвые сайты и шаблоны, нам особо нечего было показать, а в портфолио был всего 1 крупный региональный проект. В итоге к нам относились именно, как к недорогой и простой конторе с бюджетными решениями. Серьёзные организации даже не рассматривали наши предложения, вне зависимости перекрывали мы стоимость конкурентов или нет.
Студия должна стать брендом, занимающаяся годными, серьёзными и интересными проектами. Соответственно маркетинг и PR должны быть направлены именно на серьёзность вашей работы, высокий уровень и профессионализм. Нарастить портфолио в этом направлении можно помогая бесплатно делать частичные решения для значимых игроков на рынке. Если связей нет и менеджера ширистого.
Бывает и везение, друзья/знакомые приводят. Но большинство годами работают и перерабатывают свои студии. В общем, о чём я? Нет универсального решения. Посмотрите на топовые студии, по мимо брифа какие продукты они создавали на старте, есть ли у них что-то цепляющее в работе. Не смотрите на деньги, смотрите на предложение.
Если вы (ваш продажник) сможете объяснить клиенту, что вы создадите ему продукт который будет удобен, красив и функционален, который гарантированно понравится большинству клиентов и вы поможете подготовить персонал для работы с этим продуктом, что в дальнейшем при грамотной эксплуатации принесёт много денег вашему заказчику. Вот тога, он и 200+ деревянных найдёт.
Только надо ему не только сказать об этом, но и показать ваших успешных клиентов, для пущей убедительности.
