Какую стоимость для SEO и контекстной рекламы вы считаете уместной/правильной?

Question

[Muz0n]

Общаюсь с разработчиками сайта, предлагают стоимость за SEO от 800(для СНГ региона, одна страна)-1000 долларов(для Европы, одна страна) в месяц( сюда входит копирайтер, программист). Для контекстной рекламы 800 за РУ регион, 1100 за Европу. Другая независимая компания предложила 600-800$(РУ и Европа), контекстная от 600(минимальная)-1200$(рекомендуемая) за РУ регион(сюда входит ремаркетинг, поисковая реклама, КМС), для Европы от 1000(минимальная) до 2000$(рекомендуемая) (поисковая,ремаркетинг, КМС) Эта цена приемлима? либо искать варианты подешевле ?
Спасибо за обратную связь!

Answer 1

[pilotus]

Без привязки к проекту цифры ни о чем.

Например: может ли ракета стоить 100р?
Ответ: может, если она игрушечная.

Попробуйте подойти с другого конца и оценить цену работы каждого специалиста, который входит в услугу SEO и сколько времени нужно (это, конечно, сложнее, но прикинуть-то можно). Может статься, что вам выгоднее нанять человека (-ов :) ) в штат.

А так: рыночная цена из многого состоит. Начиная от имиджевой (мы продвигаемся у студии N1 в Европе) до чисто экономической: в большой компании большие издержки; в маленькой — небольшие, но и людей меньше, а значит времени на ваш проект будут уделять меньше.

Comments

[Muz0n]

Cфера онлайн игр (6устинг)

Answer 2

[Антон Киселёв]

В большинстве случаев вы можете ОЧЕНЬ ГРУБО оценить стоимость трафика самостоятельно через https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ad...

Но нужно понимать 2 вещи:
1. В реальности "оценщик" даёт оценку на уровне порядков (т.е. десятки или сотни тысяч или миллионы рублей). Т.е. в реальности трафик может быть дороже/дешевле в 2-3 раза, чем вам выдал "оценщик" — зависит от точности сбора семантического ядра (вряд ли вы заморочитесь сбором всего ядра на этапе оценки бюджета), детальных настроек кампаний, уровня конкуренции в каждый момент времени суток в каждом регионе и т.д.

2. Зависимость трафика от бюджета не линейная. Т.е., к примеру, вы привлекаете (все цифры условные, просто для понимания) в среднем ~1000 человек за ~100 000₽.
Добавили еще 100 000₽ (всего 200 000₽) — получили ~2000 человек.
Добавили еще 100 000₽ (всего 300 000₽) — получили ~2800 человек
Добавили еще 100 000₽ (всего 400 000₽) — получили ~3400 человек
Добавили еще 100 000₽ (всего 500 000₽) — получили ~3700 человек и т.д.

Т.е. неизбежно наступает такой момент, когда бессмысленно будет увеличивать бюджет — каждый лишний посетитель будет обходится слишком дорого. Наоборот, для увеличения общей прибыли (ведь цель — максимальная прибыль, а не максимальный трафик) — объем трафика и рекламный бюджет надо будет уменьшать.

Answer 3

[Алексей Денисов]

Бюджет на контекстную рекламу обычно складывается из двух составляющих - непосредственно бюджет рекламных кампаний, который будет перечисляться на аккаунт в рекламной системе, и комиссия агентства. Соответственно, если Вы хотите оценить стоимость, то стоит уточнить и оценивать комиссию агентства. Потому что бюджет может сильно варьироваться в зависимости, в том числе, от Ваших возможностей. Иногда оказывается выгоднее обратиться к частному специалисту, чем к агентству.
Также можно добавить, что бюджет зависит не только от региона, но, в большей мере, от тематики рекламы.

Comments

[Muz0n]

Cфера онлайн игр (6устинг)

[Алексей Денисов]

Muz0n, тема популярная, охват может быть хороший. Значит верхний потолок сильно выше указанного Вам в агентствах. Они, скорее всего, называли эти цифры (а 30 000-50 000 рублей считается средним и наиболее распространённым бюджетом для контекстной рекламы), чтобы Вас не спугнуть сразу.
Можете начинать работу с таким бюджетом, если Вам он подходит с дальнейшим увеличением в случае удачных продаж. В этом случае увеличение бюджета будет давать и дополнительных клиентов.
Для сравнения агентств между собой узнайте их комиссии за каждую из рекламных систем. Постарайтесь оценить удобство взаимодействия с ними, профессиональный и детализированный подход к рекламному предложению.

[Muz0n]

Алексей Денисов, вроде и те и те продвигают похожие тематики)) но вот проверить бы достоверность их слов ))

[Алексей Денисов]

Muz0n, они должны предложить Вам семантическое ядро (список фраз), которые они будут использовать для продвижения. Оцените его качество и полноту. Насколько они точно поняли специфику Вашего бизнеса.

[Muz0n]

Алексей Денисов, Они могут предоставить это бесплатно?

[Алексей Денисов]

Muz0n, да, это обычная составляющая первичного медиаплана. По-крайней мере, в российских агентствах.

[Muz0n]

Алексей Денисов, У меня агенство из Украины. Попробую написать. Я вам написал в ФБ, как будет время можете ответить, если не сложно. Спасибо!

Answer 4

[Пума Тайланд]

А причем тут подешевле
Надо брать максимально дорого с максимальной отдачей в продажах, вам же не просто цифру называют а говорят по таким запросам на такие то страницы вашего сайта перейдет столько то человек а имея статистику конверсий с Яндекс метрики вы получите столько продаж, собственно если потолка нет то за сумму в десять раз больше вы получите в десять раз больше продаж
Да дороже но и в десять раз больше продаж

Comments

[Muz0n]

Но такой же вариант не всегда работает дороже, значит лучше. Некоторые берут дороже за счет своего имени все таки.)

[Пума Тайланд]

Muz0n, что значит за счёт имени
Вот деньги вот отдача в штуках, о каком именно тут может идти речь?
Вы покупаете конкретное количество с конкретными параметрами за столько то рублей за штуку
Если говорить о кр

[pilotus]

Пума Тайланд, коллега, ТС смешал в кучу цену и за контекст и за SEO. Нет разве что расценок за SMM. Я к тому что, в SEO есть несколько основных способов ценообразования и у каждого из них есть, прописанные в договорах нюансы. Кто-то берет за % вывода ключей в топ, кто-то процент с продаж; в конце концов, кто-то говорит вам нужно продвигаться по трафику, а кто-то по позициям.

Не знаю, что там сейчас в контексте - я обычно беру фиксированную стоимость исходя из сложности тематики - а так, раньше, лет пять назад, знаю, было модно: РК на 500 ключей - это одна цена создания, на на 1000 - другая, а если вам есть в адские слова (хотя теперь уже просто ads - пора привыкать), то это +20%.

"Реальный" перфоменс маркетинг редко кто делает. По меньшей мере потому, что сам заказчик не знает что у него в бизнесе, а если и знает, то не понимает, что потом ему с этими цифрами аналитики делать. А раз так, то зачем эа эту фичу платить. Но это мой опыт общения, не факт, что он репрезентабельный.

Так вот, где-то за всем этим нагромождением измеримых метрик прячется естественное желание студий заработать. Поэтому если ты студия c крутым портфолио и стоит очередь, то твое конг-фу дороже, да - это не обязательно лучшие показатели отдачи от SEO (рекламы, SMM) чем у фрилансера Васи и не только тщательно выверенный дебет-кредит, но ещё и маркетинг, а значит и имя.

[Muz0n]

pilotus, могут ли как-то обманывать компании? Вот не хочется в просак попасть. Можно бы было и сотрудничать с разработчиком сайта по рекламе, но т.к я у них уже достаточное время, они могут ноги с головы свесить и затягивать сроки, и т.д. Хочется максимально выгодно и качественно чтобы было.

[pilotus]

Muz0n, не хочу быть тривиальным, но в гугле ответ на вопрос "как обманывают SEO студии" можно найти если не способы мошенничества, то, по-крайней мере нюансы. А в тему управления и контроля над SEO вам и так и так въезжать.

Как сказал Пума Тайланд, нет разницы сколько стоит SEO или контекст. Главное, чтобы ROMI был больше 0% :) А вот это уже вы должны знать: конверсию, маржу, издержки за вас никто не посчитает. На начальном этапе должно быть хоть что-то, хотя бы гипотеза. Ну знаете: запросов 10000, ко мне зайдет 2000, оставит заявку 200, купит 35, маржа будет такая, цена привлечения лида такая, клика такая. Значит я могу потратить на рекламу не больше N.

Дальше все бинарно: студия или обещает и документирует подходящие вам показатели по подходящим же ценам или нет. + знания, которые вы обретете, почитав о трюках студий.

Что касается изначального вопроса, то он просто неверно сформирован: как себя продашь, так это и будет стоить. Знаю ребят, которые за сайт на бесплатных шаблонах вордпресса дерут 30-50тр. Значит кто-то готов за это платить.