Задать вопрос
silenzushka

Александр Поляков

Маркетинг-гик и интернет-предприниматель
Ответы пользователя по тегу Маркетинг

  • Как организовать партнерскую программу?

    silenzushka
    @silenzushka
    Маркетинг-гик и интернет-предприниматель
    Даже при наличии прозрачной системы очень просто обмануть партнёра. В более быстрых и прозрачных нишах партнёрского маркетинга, таких как электронная коммерция или продажа товаров почтой, такое случается повсеместно. Как преодолеть психический барьер вам никто не расскажет, для каждой ниши будут работать свои способы.

    С технологиями же проблем нет. Отследить источник заявки как с сайта, так и по телефону не проблема. Для этого нужен движок партнёрской сети и ваша внутрення CRM система для обработки заявок (это упрощённо). Для привязки звонков можно подключить любую Call Tracking систему. Проблему масштаба можно решить за счёт динамического пула телефонных номеров (номер закрепляется за партнёром на какое-то время, если звонки по нему не поступают, от освобождает и может быть выдан другому партнёру (выяснить количество необходимых номером можно с помощью простой статистической форумы)).

    В любой системе всегда будут зашедшие посмотреть и профессионалы. Профессионалы, которые уже научились зарабатывать на вашей системе и поверили в неё, скорее всего будут выкупить номера для личного использования.

    Да и вообще, если система уникальная, то доступ к ней стоит давать только за абонентскую плату, тогда все издержки лягут на пользователей и систему можно будет сделать не усложняя.
    Ответ написан
    Комментировать
    Комментировать

  • Какие партнерские агрегаторы подойдут для продвидения категории "спортивное питание"?

    silenzushka
    @silenzushka
    Маркетинг-гик и интернет-предприниматель
    Сергей, есть несколько показателей на которые нужно обратить внимание:
    • Наличие и количество схожих предложений в партнёрской сети (агрегаторе);
    • Размер сети;
    • Условия подключения.


    С первым понятно, чем больше ваших конкурентов уже есть в партнёрской сети и если по ним ведётся активная работа вебмастеров, тем проще вам будет привлечь внимание к своей программе.

    Если у вас уникальная программа и конкуренты ещё не запустили свои программы, то выбирайте сеть по объему и репутации.

    Когда вы подадите заявку в конкретную сеть, то узнаете о предлагаемых вам условиях подключения. Обычно они включают: оплата подключения, минимальный обеспечительный платёж и минимальный оборот в месяц. Оценив свои силы, вполне вероятно выберите не самую крупную, а ту, что «по карману».

    Начните вот с этих (список алфавитный):

    ActionPay
    Admitad
    Где Слон?
    Ответ написан
    Комментировать
    Комментировать

  • Как правильно организовать партнёрскую программу на новом сервисе?

    silenzushka
    @silenzushka
    Маркетинг-гик и интернет-предприниматель
    При запуске партнёрской программы ключевую роль играет доверие. Партнёры должны доверять либо вам и вашему сервису лично, либо партнёрской сети, в которой появится ваша партнёрская программа. В вашем случае сервис новый, поэтому нужно идти сразу в сеть. Но даже в этом случае граблей может быть много, но так вы снимите с себя юридические вопросы — все финансовые и договорные вопросы с партнёрами будет решать сеть. Согласно моему опыту вот самые частые ошибки:
    • Неверный расчёт стоимости лида — сервис платит больше, чем может себе позволить (ошибки в модели и незнание допустимой стоимости привлечения клиента).
    • Установка цены за лид ниже рынка — партнёры не дураки и знают цену своему трафику, купить его сильно дешевле вы не сможете. Партнёрская программа — это в первую очередь охват, а не первые продажи за дёшево. Посмотрите условия ваших конкурентов или похожих сервисов во всех партнёрских сетях, ваши условия должны быть как минимум не хуже.
    • Считать всех партнёров одинаковыми — вознаграждение лучших партнёров и новичков должно отличаться. Лучше чтоб раза в два. Если вы поставите максимально возможное вознаграждение всем, то потеряете возможность манёвра для стимулирования топов.
    • Отсутствие готовых рекламных материалов, необходимых партнёрам — нужно всё, начиная от текстов, заканчивая баннерами-кнопками, которые, как вы думали, уже никто и не использует.
    • Задержка оплаты партнёрам — ну это про -100 к мотивации. Обещали, выполняйте.
    • Снижение комиссии — после задержек с оплатой это второй по значимости повод покинуть вашу программу. Люди оптимизируют кампании на основе доходности. Снижается доходность, пропадает смысл вас продвигать.


    Могу еще кучу ошибок и граблей придумать, но вот эти, пожалуй, основные. Они касаются больше планирования и оценки собственных сил. Примите их во внимание и в будущем будет чуть проще.
    Ответ написан
    4 комментария
    4 комментария