Гиперактивный трафик, прирост клиентской базы, рост продаж, повышение узнаваемости, дополнительный PR.
Более 70% успешных американских компаний используют кросс-маркетинг для повышения конкурентоспособности бизнеса.
Рынок ко-маркетинга в России также активно развивается. Современные условия ведения бизнеса привели ряд компаний к выводу, который был сформулирован еще много лет назад известным маркетологом Джеймсом Андерсоном: «Успех каждой компании частично зависит от работы партнеров». Чем в большее количество бизнес-отношений вы вступаете, тем выше шансы стать более успешной и узнаваемой компанией. Ряд маркетологов считают, что кросс-маркетинг позволяет выйти за грани своего привычного круга, «оставить свою коробочку» - говорят американские маркетологи, подчеркивая необходимость развития партнерских отношений. Осознание всех выгод работы в альянсе с другими компаниям привело к развитию различных форм совместной деятельности.
Учитывая высокую конкуренцию во многих сферах и постоянное удорожание рекламных услуг, создание ко-маркетинговых коалиций выглядит наиболее перспективным способом сохранения и увеличения маркетинговой активности предприятия.
Сложившаяся на сегодняшний день экономическая картина представляет собой процесс устойчивого формирования взаимовыгодных отношений между производителями товаров и услуг, поставщиками ресурсов, ритейлерами и потребителями. В связи с этим активная работа с другими компаниями и объединение имеющихся возможностей с целью совместного продвижения становится распространенной политикой многих активно развивающихся компаний.
Причины и преимущества
Согласно данным Ассоциации Ко-Маркетинга России, в последнее время заметен рост интереса российских бизнесменов к различным формам совместного маркетинга. Так, на сегодняшний день в ассоциации насчитывается более 1000 участников, активно свыше 60 предложений от самых успешных брендов. При поддержке специалистов в 2016 году было реализовано свыше 50 ко-маркетинговых проектов с представителями самых разных сфер деятельности - начиная от FMCG и ритейла и заканчивая телекоммуникациями и туризмом.
Во многом интерес мирового и российского предпринимательства к формам совместного маркетинга обусловлен рядом преимуществ, которые можно выделить при сравнении с другими формами продвижения. В первую очередь это:
1. Возможность сэкономить маркетинговый бюджет, разделив затраты с другими компаниями.
2. Увеличение продаж за счет увеличения размера среднего чека
3. Доступ к чужой аудитории.
4. Создание предложения, интересного клиенту и представляющего выгоду для него.
5. Повышение узнаваемости бренда.
6. Дополнительный PR-повод.
7. Объединение "маркетинговых умов", обмен опытом с коллегами.
Преимущества, которыми обладает любой ко-маркетинговый проект, послужили основанием для того, чтобы многие компании обратили внимание на этот инструмент продвижения.
Более 70% успешных американских компаний регулярно используют ко-маркетинг в своей деятельности.
Решив использовать инструменты кросс-маркетинга в своей практике, стоит помнить о том, что каждое бизнес-направление обладает своими особенностями, и выбор той или иной формы сотрудничества должен быть тщательно проанализирован.
Источник -
www.marketing.spb.ru/lib-mm/strategy/cooperative_m... 