В госконтракты лезть можно если умеешь с ними работать (т.е. работали с госкомпаниями и понимаете их внутренние процессы, их систему бюджетирования, умеете сопоставить потребности сотрудников и руководителей (а в госкомпаниях они могут ой как отличаться), умеете убедить крайне инертного человека, умеете готовить всю документацию(тендерную/проектную/операционную и т.д.).
Если есть опыт со всем вышеперечисленным, то надо определить какиемасштабы вам интересны:
1. Крупные - от 20-30млн
2. Средние и мелкие
Если крупные, надо (как сказали выше) действительно иметь связи в госструктуре (на уровне топ-менеджеров), иначе вас туда протсто никто не пустит. В любой госструктуре распоряжающейся такими бюджетами сидят минимум 2-3 аутсорсера, связанных с топами, которые и пишут документацию на конкурс (и умеют написать ее так, что подойдет только их компания) - собственно они и выигрывают данный конкурс. В этих проектах есть свои особенности - но если вы общаетесь с топ-менеджером госструктуры - вы и сами все знаете ;)
Средние и мелкие - можно получить вполне (если сумеете приготовить конкурсную документацию), но на таких тендерах как правило ТЗ (а оно является приложением к тендеру) - писал сам заказчик и часто писал довольно криво. И поэтому кривому ТЗ вам предстоит работать (могут быть варианты - но в 80% это так) - т.е. по сути на весь срок вы попадаете в некое "рабство" к заказчику - поэтому ваша основная задача будет правильно выехать в рамках их бюджет/срока и хотелок (т.е. уметь договариваться и проталкивать некие вещи через всю сопутсвующую бюрократию) - иначе есть вероятность профакапить сроки и влететь в список "недобросовестных".
Опять же, как сказали выше, госзаказчик платит постфактум (либо за выполненный этап/проект, либо за период (но это если касается проектов поддержки)), и часто "забывают" платить вовремя (в итоге заплатят конечно, но вопрос когда? - просрочка оплаты на полгода+ - очень частая ситуация). Так же зачастую в контракте госзаказчик прописывает крайне не паритетные условия для вас (ну например бесплатный суппорт 24x7 в течении года, с таким-то SLA, иначе штраф 1 лям, за несоблюдение этого SLA, так как система регионального значения или вы просрочили сроки контракта - штраф 1% стоимости за день просрочки, они просрочали оплату - штраф 0,01% стоимости за день просрочки(несколько утрировано - но все же) - и ради вас они его менять не будут).
Так что нужно ли оно вам- решайте сами.
Общий вывод:
С госзаказчиками работать можно если есть опыт работы с ними и/или есть соотвествующие знакомства - тогда это будет выгодно и интересно (хотя их внутреннего маразма тоже увидите достаточно), в ином случае рискуете обрести очень большие убытки (что может оказаться смертельно для молодой компании).
Так же можно попробовать поработать с госзаказом на небольших заказиках (до 1ляма) или если есть соотвествующий капитал для обеспечения деятельности компании на срок действия контракта + 6 месяцев.