В штатах у продажников, тех кто продает именно холодными звонками/походами по домам и т.д есть одно из правил: whoever brings up the objection first wins. Кто первый в разговоре упоминает возражение тот выигрывает. Потому что это возражение все равно витает в голове у человека.
.......He’s thinking, “You’re going to waste my time,” and so you have to bring it up.
I bring it up and somehow he’s like, “Wow, this guy understands me.” ......