Можно попробовать дополнительно объяснять что данный продукт имеет нюансы внедрения. Объяснять начальству что деньги вы берете не за продукт который является Open Source, а за работу и консультации по его поддержке и внедрению.
Т.е. приходите не продавать программный продукт, а продавать услуги.
