Наработать портфолио, сделать свой сайт, даже простой
Наработать постоянных клиентов
Заботиться о качестве сервиса и качестве работы, тогда включается принцип сарафанного маркетинга
Наращивать базу клиентов
Постепенно повышать цены, отказываться от мелких и неинтересных закзаов, переходить на крупные, долгосрочные, с хорошим бюджетом
Постоянно учиться - курсы, книги, конференции (можно онлайн, вот сейчас у яндекса идет трехмесячная, все в курсе?), блоги, форумы. Быть в курсе последних тенденций и инструментов.
Вести блог, позиционировать себя, как эксперта
Постоянно укреплять и расширять предложение - делал просто сайты-визитки, а сейчас еще + адаптивка, + базовая сео-оптимизация, + безопасность, + больше удобств в админке (для примера)
Еще сильнее повышать цены - будет меняться уровень заказчиков, мелкие отвалятся, пойдут солидные + уже начнет работать ваша прокачанная репутация
Делегировать текучку помощникам - найти одного постоянного и несколько на разного рода задачи - дизайн, верстка, программирование - по которым скиллов не хватает
Изучать маркетинг, менеджмент, развивать управленческие навыки
Открыть Ип, начать работать с крупными фирмами, минимальный ценник не меньше 60 тыс. за любой проект
И так по кругу...
