тоже изучаю тему денежных потоков для маркетплейса
Схема когда все платежи принимает маркетплейс
Есть вот такие варианты в ГК РФ
- агентский договор
- договор комиссии
- договор подряда
На практике РФ видел агентский договор у некоторых маркетплейсов
Если исполнители юр лица на УСН то все просто, за исключением если у них ОСН, то тогда будут нужны счет фактуры для НДС
Сложности возникают если исполнители физ лица из РФ, у юр лица как у налогового агента может возникнуть обязанность заплатить 13% НДФЛ за физиков. Банки подняли тарифы и ужесточили контроль если со счета юр лица в банк делать перевод физ лицу.
Есть варианты отправлять через платежки на карты например, но это доп расходы и может какое-то время никто вас трогать не будет. т к по вашему банку деньги будут уходить в юр лицо платежки, первое время проверять куда они уходят налоговая врятли будет
Хотя с другой стороны наверняка остались еще комиссионные магазины, которые уж точно не платят НДФЛ беря товар на реализацию от физиков.
Находил юридические разъяснение по НДФЛ такую формулировку:
Источником дохода для физ лица будет другое лицо (заказчик), а не ваша компания и поэтому ваша компания не должна удерживать НДФЛ, но не все налоговые инспектора могут так же думать, лучше у юристов по налогам уточнять
Для РФ удобное решение для физ лиц это безопасная сделка от яндекс кассы,
https://kassa.yandex.ru/secure-deal
Она сама переведет деньги на карту исполнителя, а вам на счет придет только комиссия маркетплейса.
Комиссия кажется была около 3-4%, но еще они требуют внести залог 200 000 руб перед началом работы, на случай если будут chargeback для покрытия расходов.
Хотя потом менеджер сказал что вроде можно снизить до 50 000 руб, но нужны согласования и оценка рисков. И карты исполнителей кажется только из РФ
Cервис объявлений Юла (мейл ру) запустил услугу безопасная сделка с оплатой с картой онлайн, через дочернюю НКО деньгимейлру.
Возможно деньгимейлру делают безопасные сделки и для других компаний
Партнерки делают выплаты физ лицам вебмастерам через
https://www.solar-staff.com/rates
Они выступают как подрядчики, и потом используя юр лицо в другой стране выплачивают деньги вебмастерам, НДФЛ тогда обязаны платить сами физ лица. Берут немало 6-12%
Фриланс маркетплейс Кворк.ру судя по оферте работает через юр лицо в Гонконге. Можете почитать оферты других аналогичных сервисов, и там увидите.
Еще нужно не забывать если вы будете принимать платежи по картам для всех исполнителей на свое ООО у вас возникают риски chargeback и штрафы.
Например у вашего маркетплейса небольшая комиссия 10%.
У вас на сайте может зарегистрироваться мошенник-исполнитель, заказать сам у себя с украденной кредитки услугу, подтвердить работу и вывести 90% денег себе с площадки. Потом к вам от владельца карты приходит чарджбек, вы попадаете на всю сумму заказа + штраф за чарджбек.
Как этого избежать?
- внедрять Антифрод системы для платежей с карты
- использовать принцип KYC - получать паспортные данные исполнителя перед началом работы, чтобы в случае чего было с кого спросить все штраф и расходы по договору.
- Делать длительную задержку денег для выплат исполнителям.
Есть другая схема: заказчик платит напрямую исполнителю.
Например Etsy в странах где не работает их платежная система, покупатели платят напрямую на paypal аккаунт продавца.
Сам Etsy исполнителям ежемесячно выставляют счет за свои услуги и получает оплату позже.
Paypal тут удобен тем что:
- исполнители могут быть с разных стран ( там где официально нельзя - есть сервисы посредники paypal).
- покупатели доверяют ему
- есть встроенная система защиты покупателя и продавца
- Разные валюты поддерживает
- можно принимать платежи по картам, у кого нет paypal аккаунта
- Используя api paypal Можно автоматизировать автоматическое списание комиссии с аккаунта paypal продавца bпри каждой продаже или по другому событию получать комиссию маркетплейса на ваш аккаунт
Мне видется второй вариант с paypal гораздо удобнее на начальном этапе + он позволяет работать международно.
А потом уже можно открыть юр лицо где нибудь в европе.
- подключить серъезные международные платежи вроде adyen, braintree, stripe
- внедрить антифрод системы + KYC
- разобраться с налогами
- подключить международные выплаты для исполнителей, через swift, payoneer, paypal (в рф нет массовых платежей для бизнеса), недавно нашел сервис https://www.paymentrails.com/pricing
И только тогда запускать все платежи через компанию и безопасную сделку
А вы какой маркеnплейс задумали?
Фриланс, товары, услуги?